達谷發表的討論 - U-CAR討論區


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汽車業的受騙免疫力

達谷(taipei410)

2012/03/15 10:34:13

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#4113890 IP 75.70.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
3月15日早本人在討論區留言「月入十萬汽車業工作口試揭秘」,見到「偶知到現在 現在很多的詐騙行銷管理公司 本身就是在行銷詐騙議題」留言,希望這是基於善意的提醒。
如果你認識豐田汽車、匯豐汽車的銷售員,可請問他們的所長是否有一本書「e世代汽車銷售」(2003年初發放),書中第74頁有句名言「業務員五年不受騙,八年會看相,十二年可以擺攤算命」,大專程度汽車業工作數年,每天察言觀色、資深、自信勝任講師工作者,這麼容易受騙嗎?
感謝討論區所有留言者:台灣的軟實力之一是很多人樂意將自己寶貴經驗和大家分享

月入十萬汽車業工作口試揭秘

達谷(taipei410)

2012/03/15 09:36:05

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#4113742 IP 75.70.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
大專程度汽車業工作數年,如果想月入十萬,前進大陸從事講師工作是一個選擇。
面試第一關是顧問公司,第二關是車廠或車企,都是口試和試講,試講一般20分鐘自己選題目(少數指定),試講中考官也會提出問題。
口試以表達力和專業力為主,表達重視精準、容易理解、語音標準、眼神肢體配合,通常由3-5分鐘自我介紹開始。
專業力口試多由車廠或車企依據培訓課程需求提出,分為產品、銷售流程、銷售管理、服務流程(非技術)、服務技術、服務管理、二手車、精品(汽車百貨)、顧客滿意。
產品口試常問:如何介紹氙氣大燈?大陸銷售顧問習慣簡單比較和鹵素燈原理差異、強調亮幾倍、省電多少、壽命長多少,這樣介紹考官較熟悉。
也有考官跳問:你對北現ix35(或是你從未注意車型)看法?試你底氣或應變力
銷售流程常問:如何需求分析?如何做試乘試駕?如何落實交車、回訪?
銷售管理常問:如何集客?如何做團隊建設?如何開晨會?如何目標管理?
二手車銷售管理問:二手車如何做銷售管理?考倒沒準備的人
參考答案:品牌二手車銷售管理包括創價流程(從品牌定位、展場、車源、認證、保固等12-18步驟)、目標管理、團隊管理、行情管理、訂價策略、採購管理、庫存管理、集客管理(或促銷管理)、培訓管理(包括評估鑑價、價格對比、異議處理、成交技巧) 、流程管理、工作評價(績效考核)。考官可能再針對訂價策略、採購管理、庫存管理做法發問,言簡意賅說出第一代、第二代或第三代採購管理或庫存管理的差別就OK啦
結論:想要每月拿人台幣十萬(出差費加餐補、上班地住房補貼、一年四張回台機票)不容易,就從現在多深度學習、計畫性學習吧!

徵求裕隆吉普型錄照片

達谷(taipei410)

2012/03/13 14:59:59

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#4109487 IP 75.70.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
本人熱愛4WD,收集四驅越野車型錄,分享三份30年前型錄照片,徵求裕隆吉普(1957開始)型錄公開分享