達谷發表的討論 - U-CAR討論區


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記者不知的:過年前汽車銷售最夯話題

達谷(taipei410)

2014/01/20 11:07:24

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#5265442 IP 75.70.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
2014台中車展前8天銷售914輛,其中Volvo 133輛、Nissan 80輛,納智捷70輛,占有率不高的Volvo怎麼過年前車展銷售領先 ?
向車界朋友打聽原因沒合理解答,如果說降價就賣得好,放眼車界哪家現在不是大促銷大降價?
談品牌很多有全球宏觀戰略,多宏偉不重要,眼前給人感受什麼才重要。
台灣Volvo近年用心細節也有些改變,全省展間優化/ 用指定的歐洲品牌餅乾招待客戶&盤子標準化/Volvo中古車部成立穩定中古車行情只是看到的。
照片或可補充說明:客戶休息區有書讓人領會北歐文明(各店自主優化)/ 成冊產品圖文介紹特色核心在安全/ 可動的模型展現安全/ 強調空氣品質&兒童健康/ 台北車展針對性促銷(主題&內容都不一樣)/ 改裝套件展示方式(價值清晰)/ Volvo 品牌中古車展售(歐洲中古車經營新模式&增值程序)
結論:強烈改善企圖,長期深入細節。
一家少說多做的公司,只可惜股票不上市。








如何賺大陸汽車財

達谷(taipei410)

2013/12/04 10:24:35

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#5207165 IP 75.70.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
台灣車界轉進大陸汽車業講課收入不錯,專業外要調整用語與表達,例:
給我講講V6發動機和L4發動機有什麼不同?
應對策略--
應用汽車界技術法則:“在同等排量下,缸數越多,缸徑越小,發動機的轉速越高,則發動機的功率越大。
話術示例--
(說明):動力系統是決定一輛車性能好壞的最關鍵因素。
(複述):V型發動機相比普通的直列發動機,採用左右對稱的缸體排列方式,使得車輛有著更好的運轉平穩性。怠速下幾乎感覺不到任何的震動,車身內的噪音也控制的很理想,將舒適性發揮到了極致。
(解決):相對4缸發動機,V6發動機不但運行更平穩、更安靜,而且動力更強勁,時刻給您帶來全新的駕乘感受。

嘆造富之外,我們得到什麼正向啟示?

達谷(taipei410)

2013/11/06 07:57:11

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#5174444 IP 75.70.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
昨日,中國垂直類汽車網站領導者汽車之家向美國證券交易委員會(SEC)提交上市申請,計畫赴紐交所上市,募資1.2億美元。這是近年來中國第二家試圖在美國上市的大型汽車網站。
值得一提的是,按估值10億美元計算,若汽車之家成功在美國上市,持股5.3%、年僅32歲的創始人李想的個人財富將達5300萬美元(折合人民幣約3.2億元)。
李想及其合夥人于2005年創立汽車之家,以提供汽車產品介紹、覆蓋全國主要城市的優惠資訊、汽車評測、導購為特色。2007年,汽車之家實現1000萬元廣告收入,網站總體流量攀升至國內第一名。隨後汽車之家進入快速上升通道。
詳:
http://finance.qq.com/a/20131106/001030.htm

上網之外也要看書

達谷(taipei410)

2013/10/30 14:27:01

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#5165619 IP 75.70.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
成功企業非常多,有一套完整的中心思想,長期落實的企業並不多。
介紹汽車行業成功經驗的書以豐田最多,了解豐田的文化、長期戰略、產品佈局、管理銷售,視野將會更廣更有思想,免於人云亦云。
未來社會是見識&知識決勝,深度知識網路上不完全,想增加自己的競爭力可到圖書館借閱。


車廠模型贈品的進化

達谷(taipei410)

2013/10/30 09:49:17

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#5165018 IP 75.70.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
從最早的純模型、改裝車、迴力車到電音播放(右一),比例在變化,產地在變化(例左三日本製,右三大陸製),材質變化(金屬變塑膠),成本則兩極化。




台日中三輛車模短波

達谷(taipei410)

2013/10/28 14:10:51

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#5162114 IP 75.70.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
三菱L300商用車1979年在日本上市。中華汽車在民國70年代生產,最賺錢的得利卡。
台灣自行設計裕隆飛羚101在1986年10月上市,轟動一時。紀念品紅色壓克力製成飛羚101,輪子不能轉。
上海大眾SANTANA 2000在1995年上市。當時SANTANA售價高於上海一間房,受邀賞車者非富即貴,車模僅贈VIP。


探索COROLLA ALTIS 增值戰略

達谷(taipei410)

2013/09/27 10:39:42

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#5121013 IP 75.70.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
步驟一:認識ALTIS 前,要先認識豐田歷史 / TOYOTA WAY / TPS / TBP,以理解其造車理念。
步驟二:看一本完整介紹COROLLA開發過程的書(這本台灣已發行十年,介紹到COROLLA第八代)。

步驟三:了解豐田如何運用銷售手冊增加商品價值,大陸COROLLA不同環節銷售手冊內容詳實至少七種(手冊結合考試)。




台灣銷售人員商品手冊不同於大陸版。

步驟四:ALTIS 上市活動手筆不一樣(一張照片)。

步驟五:了解用心多少在顧客滿意(多少人做銷售不重要)。

老師沒教最賺的汽車文創產業

達谷(taipei410)

2013/07/30 12:51:16

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#5031605 IP 82.64.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
汽車知識 × 創意 × 商業模式= 汽車文創產業
大陸“汽車文化產業”包括汽車設計/汽車展示/汽車改裝/賽車/電視/汽車網站/汽車書籍雜誌/汽車管理諮詢/中古車事業/汽車保養/隨身精品/汽車休閒俱樂部/汽車模型/汽車博物館/車展,範圍很廣。
修車廠/中古車店/汽車百貨店/洗車美容到處有,汽車文化產業要有“創意”有魅力,有中心思想,能長期令人感動才是“汽車文創產業”。
2012年,兩岸汽車文創產業專家聚集廈門 探討產業合作發展,
http://www.taishang365.com/news/17461422.html
以上產業在台灣很辛苦,大陸也不輕鬆,看來只有大型車展和文化產業區土地出租大賺,大陸以北京《酷車小鎮》為代表,最新是江西中部新余市《汽車文化產業園》。
http://news.xinhuanet.com/house/bj/2013-07-29/c_125080539.htm

最新《國際產業》消息:日車廠推Kei車

達谷(taipei410)

2013/07/16 09:50:34

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#5008205 IP 82.64.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
最新《國際產業》消息:日車廠推Kei車,攻新興國
其實此級車規格定義始自1949,持續進化更新
http://tw.stock.yahoo.com/news_content/url/d/a/130716/3/3wj03.html



你丟失的車,去哪裡?

達谷(taipei410)

2013/06/23 09:59:05

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#4969717 IP 75.70.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
你丟失的車,去黑店解體賣零件,還去中國,言之有據嗎

http://tw.news.yahoo.com/竊嫌偷休旅車解體-零件販售中國-051823877.html

兵書寶劍定江山,看台灣汽車業劍書

達谷(taipei410)

2013/06/22 11:10:58

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#4968476 IP 75.70.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
汽車銷售有成功方法,銷售密訣需要時間摸索,過去台灣汽車業成長的背後,汽車銷售技巧書籍默默貢獻。
早期汽車銷售員最熱門的書是《最偉大的推銷員-喬吉拉德》,另一本《豐田式銷售技巧》和相同內容的《UP推銷話術》也在那一時代受重視,但都是翻譯書。
1990年福特六和訓練經理著《汽車銷售秘訣》首開台灣汽車銷售書籍,1992年匯豐汽車企畫副理著《商用車銷售秘訣》,兩書都是書泉出版社。
2000年《傳動的熱情》出版,銷售天后張麗玉自述1500台本田房車銷售故事。
2002年《頂尖銷售基因》專訪匯豐汽車12位頂尖銷售員成功之道,2003年《e世代汽車銷售》出版,定位為汽車銷售勝經。
本月2013年6月《憑什麼跟你買》出版。陳偉文自述8860部汽車銷售的歷程,這是亞洲的汽車銷售記錄。
台灣每年推出很多新車,但很久才出版一本汽車銷售書。最近熱門話題由月入五萬(已改三萬)談經營人脈到轉為投資自己,從事汽車業,買些汽車相關書看也是投資。





照片說大陸汽車促銷特色

達谷(taipei410)

2013/04/14 16:48:34

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#4847066 IP 75.70.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
朋友問大陸汽車促銷特色,一言難盡,其一是橫幅多得掛不下



汽車公司有哪些機密?

達谷(taipei410)

2013/04/04 11:19:18

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#4832188 IP 75.70.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
汽車廠外,汽車公司有哪些機密?
說穿了也沒什麼機密
1- 公司促銷內幕,除了大降價金額,還有什促銷創新
2- 尚未上市新車型,網路圖片消息多多,訂價也不難猜
3- 新車品質暇疵,應召回未公開召回,大問題能瞞多久
4- 公司裁員減薪關店,哪些公司會發生早在意料中
5- 公司虧損或大股東業外虧損,從銷售價和股東可推
6- 公司逃稅,除了配備/中古車價差,車價/保養難短漏
7- 公司高幹年所得,無論一百多還是兩三百,他家數字
8- 公司高幹的出差費/交際費,可能假公濟私,以少報多
9- 各車型各鄉區領牌數量,交通部數據所有外賣
10- 公司業務會議內容,汽車業主管跳槽互動很多,還有哪些機密?

319事件九週年說吉普車掃街

達谷(taipei410)

2013/03/19 14:49:05

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#4803630 IP 75.70.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
陳水扁競選市長時搭乘的紅色吉普車,前檔玻璃上貼著: 野牛車隊和越野吉普車運動協會貼紙,那是台灣吉普車運動全盛時期。吉普車掃街是台灣選舉特色之一;美國選舉愛用敞蓬車,其他地方候選人站貨車後方。
仔細看候選人搭乘的藍哥吉普,多是加大輪胎和改裝底盤,顯得特別高大,如此改裝無法通過年度檢驗,交警也取締,法治社會自是依法行政,但立委選舉時多少候選人搭改裝吉普? 立委不是反示範嗎?
今天是震驚一時的319事件九週年,至今懸案。

吉普車掃街依然會是台灣選舉特色,只是加大輪胎的吉普愈來愈少。

從造車哲學切入,手造JEEP親體驗

達谷(taipei410)

2013/02/18 08:48:54

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#4750436 IP 75.70.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
春節放假,為打造一部原味JEEP廣搜圖文,探討JEEP發展背景;1939年德國入侵波蘭風雲日緊,1940年美軍急徵小型軍車,Bantam公司天才工程師 、愛國主義者Karl Probst兩天完成設計。JEEP從Quad開始,威利斯MB與福特GPW發揚光大,特殊在切換式四驅,接近角45度/離去角40度發揮越野性能。
「沒有JEEP,戰爭贏不了」。不談造車哲學的年代,「越野、簡單、堅固」是JEEP的造車哲學。
台灣汽車工業從1957年裕隆吉普開始。手造JEEP工程從2013年小龍除夕開始。
遵循圖片量測→材料測試→比例繪製→打樣製作→試裝檢查→修改優化→安裝微調步驟,呈現MB進氣孔9條/直條前保險桿/可摺式前檔風玻璃與引擎蓋上雙緩震條/引擎蓋T型固定鉤/防空燈/四只車身把手/後掛備胎與備用油筒/車尾圈狀防撞/分動箱/超大接近角離去角等特徵,箇中之樂在原味從手中重現。
手造模型有益深度觀察與啟發思考,手腦並用。



廢料拼裝的坦克

達谷(taipei410)

2013/02/04 11:51:05

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#4738485 IP 75.70.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
M41華克猛犬戰車最早出現在韓戰,發揚於越戰。台灣在1958年開始編裝M41,陸續接收700輛裝備於裝甲與海陸,是台灣早期主戰車,安台有功。
回想當兵師對抗時,重裝行軍數日,最羨裝甲戴黑色頭盔
坐M41戰車。
前兩天利用廢紙盒拼裝M41, 較滿意是砲管. 防空燈. 機鎗,砲塔後段略失真,整體感覺滿意,算是退伍35年紀念,想看真M41可到金門。

2013台灣汽車市場預測大討論

達谷(taipei410)

2012/12/24 09:24:51

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#4672453 IP 75.70.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
預測2013台灣汽車市場可能:
1-大陸製汽車進口
2-國外車廠購併台灣車廠
3-汽車銷售量下滑
4-新車大降價或有感促銷
5-汽車銷售通路整合或簡化
6-汽車業財務危機疑雲
7-油電車上市盛行
8-汽車銷售員離職潮
9-大陸車商在台大徵才
10-進口車一品牌雙代理
11-進口車代理更換
12-進口車品牌增加
13-高級進口車新租賃模式
14-商用車市場佔有率調整
15-日系進口車大增
16-韓系車異軍凸起
17-殘障手冊牌照稅優惠政策論辯
18-售後保養新模式
19-保固延長&零件降價
20-品質問題重創某品牌銷售量
混沌的2013一切皆有能,大家討論

這些台灣車廠 在哪裡

達谷(taipei410)

2012/06/15 09:29:21

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#4314048 IP 75.70.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
三富汽車
羽田機械
國產汽車
慶眾汽車
大慶汽車
台塑汽車
太子汽車

什麼是磨劍十年

達谷(taipei410)

2012/06/13 08:36:11

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#4307693 IP 75.70.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章



天災難測
救難要高底盤四驅 越野胎 加絞盤
還要有組織 技術 膽識 和老婆同意
吉普車運動協會每年舉辦二次救災演習
這回豪雨山區道路柔腸寸斷 爛泥亂石
磨劍十年 用劍一朝

大陸車廠夢想行銷

達谷(taipei410)

2012/05/04 04:48:33

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#4218355 IP 75.70.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
照片訴說:夢想營銷在大陸方興未艾