#22
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| 大家說的都有道理啦 如果被怕騙，就多增進自己的見識 (消費者的義務)。真的不爽，找消基會出來解決 (消費者的權利)。 | |||
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回應 srw (Corolla老吳) 所寫很有道理~~~
歡迎YARIS的車友加入YSC家族
一起討論YARIS的大小事,有空閒一起出遊
http://tw.club.yahoo.com/clubs/Yaris_Sports_Club/
#23
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😀
其實大家有一些遺漏。
以為精裝車都是『經銷商』賺。
其實賺最多的還是『和泰』。
精裝車的配件從哪來，從『車美仕』來。
『車美仕』又是哪來？『車美仕』是『和泰』另一間子公司。
原廠出來的配件需要經過『車規』測試才能販售。
而由其他公司生產的汽車周邊商品，高興怎麼搞就怎麼搞。
出問題是『車美仕』，跟『和泰』沒有關係。
但賺的錢還是回到『和泰』。
^^
鑽帶後視鏡飾蓋成本多少，定價5500。成本大概只有後面那三位數字。
曲印成本多少，全部加起來大概也是三位數。
反正『和泰』就是很會賺。
消費者也樂的被吃的死死的。
至於買TOYOTA的車，如果有門路，可以從計程車行引薦。併同專案批量購買（但限定車型，通常無頂級車）。
折扣可是非常的大，非一般消費者能取得。
各位網友可以去問問運將就知道了。台北可以去建國橋下，八德與忠孝東路間的計程車休息站問問。
TOYOTA有為數不少的銷售比例來自運將，而運將也願意買，因為夠便宜，三五年賣掉之後，市場行情高，
相對財產損失其實不多。
其實大家有一些遺漏。
以為精裝車都是『經銷商』賺。
其實賺最多的還是『和泰』。
精裝車的配件從哪來，從『車美仕』來。
『車美仕』又是哪來？『車美仕』是『和泰』另一間子公司。
原廠出來的配件需要經過『車規』測試才能販售。
而由其他公司生產的汽車周邊商品，高興怎麼搞就怎麼搞。
出問題是『車美仕』，跟『和泰』沒有關係。
但賺的錢還是回到『和泰』。
^^
鑽帶後視鏡飾蓋成本多少，定價5500。成本大概只有後面那三位數字。
曲印成本多少，全部加起來大概也是三位數。
反正『和泰』就是很會賺。
消費者也樂的被吃的死死的。
至於買TOYOTA的車，如果有門路，可以從計程車行引薦。併同專案批量購買（但限定車型，通常無頂級車）。
折扣可是非常的大，非一般消費者能取得。
各位網友可以去問問運將就知道了。台北可以去建國橋下，八德與忠孝東路間的計程車休息站問問。
TOYOTA有為數不少的銷售比例來自運將，而運將也願意買，因為夠便宜，三五年賣掉之後，市場行情高，
相對財產損失其實不多。
#24
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| 😩 千萬別找年輕業代呀, 也許他不賺你的錢,但會搞爛你的新車呀. 有聽過年輕業代熱心過頭新車交車時,示範雨刷乾刷玻璃把玻璃刮出細紋,我就遇見啦, 還好沒示範如何撞牆壁, 衰透了😠 | |||
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撞牆??
做個安全測試也不錯
#25
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撞牆?? 做個安全測試也不錯 | ||||||||||||
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那年輕業代最好親身試駕, 少一個算一個, 追根究底還不是車商根本沒有有系統的教育訓練, 所以賺錢目的下, 年輕業代更不可靠.😌
#26
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遇到這種年輕業代 作沒幾天沒做了 找誰?
批評這麼多 當初作業代時為何不說現在才說?
批評這麼多 當初作業代時為何不說現在才說?
#27
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特仕車 本來就是經銷商賺錢巧另名目的另一個花招
尤其是T牌車 特仕車的種類 真的是五花八門 讓人眼花撩亂😵
連那時剛發售不到一個月的YARIS就有特仕車
不過經銷商這麼愛堆特仕車來賣 也代表特仕車有一定的市場 不少消費者會買
各位想買車的人 在下單前請再想想那些特仕車的配備配件 您真的平常都用的到或是有那麼急迫需要嗎?😞
祝大家購車都能順利愉快!🙂
尤其是T牌車 特仕車的種類 真的是五花八門 讓人眼花撩亂😵
連那時剛發售不到一個月的YARIS就有特仕車
不過經銷商這麼愛堆特仕車來賣 也代表特仕車有一定的市場 不少消費者會買
各位想買車的人 在下單前請再想想那些特仕車的配備配件 您真的平常都用的到或是有那麼急迫需要嗎?😞
祝大家購車都能順利愉快!🙂
#28
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| 😰 ★還有就是，千萬別買特仕車，或者是別用特車談價格。 ★譬如你買的車子一台只有80萬，「特別仕樣車」或稱「紀念車」或者業者會取名為「空力套件升級版」、「影音尊爵版」有的沒的，那就是我們所稱的「特仕車」。 這些車子在加了一些沒用的配備後(通常都是加一些不太用到的配件)，價格大約會多個3-4萬(經銷商)，有的甚至會多個5-6萬(業務操弄客戶的玩法)，你會發現全省的經銷商的特仕車的價格有的相同，有的差個幾千元。 最原始的車型配備就是如目錄上所標示的一樣，在每一個等級上各經銷商會根據各等級(例：J、E、G)在加上各自包裝的一些配備。 ★這樣講好了，以前一代的CAMRY2.0G是80.9萬，例如特仕配備的價格是3萬就是83.9萬了，裏面也許加個五項配備，例如： 1、環艙飾板(公司貨有分木紋2500、加上鍍鉻的4500，彷間鍍鉻的只要1900) 2、按摩座椅(公司4500北部更便宜還有3000) 3、冷光門檻踏板(成本2500公司、彷間2200，北部更便宜) 4、LED後視鏡燈罩(成本3900公司、彷間2500，北部更便宜) 5、前導停車雷達(成本2500公司、彷間1900、北部更便宜) 這樣子公司貨的成本加一加就是15900，就是還有近14000的空間，彷間的成本是11500，還有近18000元空間，其實TOYOTA的車子經銷商推特仕車就是要獲取既定的利潤，所以會玩一些「花招」，讓消費者覺得豐田車賣的好，折價也不錯！ ★怎麼說呢？先不談特仕車、不談保險、不談一些有的沒的自費附加配備，就以目錄上所看到的國瑞最原始生產出來的車款J、E、G來區分等級來講，我們稱這些車為普通車(就是沒有加上一些有的沒的自組客製化配備，單純就是目錄上看到的普通車。通常新車出來只有8000元的獎金，可再爭取個1%折價；如果有推零利率的大概有2%的車輛折價空間，但可爭取到3%；大挑戰期間例5-7月夏季挑戰或10-12月冬季挑戰或1-2月新年旺季期間有超越4%的折價，最多不超過5%。想撿便宜嗎？有的！★在各夏季大挑戰後就會有掛牌車產生囉！那些車的折價則高達7%喔！(他們在挑戰期間都會說：車子是接單才生產，賣的那麼好，我們連庫存都沒有了，怎還會有掛牌車呢？)很奇怪，既然賣的那麼好，為什麼大挑戰後，還會CALL客戶要不買車，最近有XX專案，針對愛護TOYOTA的客戶…有的沒的，或是跟你說喔：我們員工有特優條件購車專案，我名字下有一個名額，你要不要買？這種好機會如果您不買，那我的名額要給其他客戶用了喔！我是看我們這麼有緣…較口拙的業代則會挑明的說，我們有一匹特仕車很便宜… 在以上的例子下，南部跟北部的又不一樣，甚至中部的又更亂，中部的會用一樣的價格，如上述83.9萬的特仕車，加到七樣配備或八樣配件，這樣客戶會以為好像物超所值似的，但是中部很好笑的是，他們把業代通常會送的配備加在裏面，例如防爆隔熱紙，EVA腳踏墊、或一些一看就知道便宜沒有用的配備加進去…這樣本區的客戶會覺得跨區買好像蠻划算的喔！所以又當了大頭。 ★或有一件車，就是業代會把你的特仕車配備洗掉，例如之前提到的2、按摩座椅(公司4500北部更便宜還有3000)給洗掉，理由是沒什麼按摩效果，我可以多便宜3000元。或洗別樣配備，如：1、環艙飾板(公司貨有分木紋2500、加上鍍鉻的4500，彷間鍍鉻的只要1900)，如果用核桃木方向盤換呢？你是否會覺得更划算呢？因為你會覺得方向盤一隻少說也要8~9000，或者是更貴，業代用鍍鉻的環艙飾板4500，來換成皮木方向盤1900可是很划算的。這樣他又多了2600元的空間運用(拿來花用、或便宜給客戶)… ★最後請發自己的良心，其實在眾多砍價的結果後，TOYOTA的更經銷商、營業所的獲利都是如預期般，折價%數也堅持了。最後可憐的還是業代，那些經營很久、業績很好的業代，通常對於以上這些老奸巨滑的招數，都是用到不要用了，★且就是那些做久或客源穩定的，對於成交後，最會說客戶的壞話說的最勤最猛最兇的，有時真的是聽的很好笑，許多必需告知給客戶的也會隱言，很多沒職業道德的事也做好多，還有從其他項獲利的以後再介紹如輪胎、保險、領牌… ★請支持年輕資淺業代，通常這一群是最誠懇的、最想要業績、最沒賺頭的、最會關心你的問題的人，但是有的人就是慕名購買，想說找這個賣的好的買最便宜，真是大頭啊！ ★最後就希望車價如本田所實施的透明化制度般，業代容易生存，不用為了成交而對客戶偷拐搶騙，因為這過程中犧牲的不只有年青業代，還有顧客權益啊！最後肥的還是經銷商。豐田品質也在走下坡了，日本原廠高層也向大家道歉了，他們隱匿重大瑕疵不報不招回，使得客戶使用發生重大危險，媒體都知道，最會玩公關、最沒有魄力解決事情，一旦發生客訴，用廣告預算壓迫各媒體的是哪家車廠？是哪一家？…連原廠技師也是說自家車不是很…很高興現代汽車能在全球急起直追，有當年豐田的樣子，相信要搶下豐田大餅是指日可待了。 ★就這樣了 小布-就愛407 | |||
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講的不錯！多上了一課！thanks !!🙂
#29
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| 😀別忘了給個評價鼓勵一下喔。 | |||
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別這樣嗎?
好文章大家看
何必要好評呢
#30
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於
2007/02/05 03:55:21
發文
又了有新的看法啦~嗯嗯
#31
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| 特仕車 本來就是經銷商賺錢巧另名目的另一個花招 尤其是T牌車 特仕車的種類 真的是五花八門 讓人眼花撩亂😵 連那時剛發售不到一個月的YARIS就有特仕車 不過經銷商這麼愛堆特仕車來賣 也代表特仕車有一定的市場 不少消費者會買 各位想買車的人 在下單前請再想想那些特仕車的配備配件 您真的平常都用的到或是有那麼急迫需要嗎?😞 祝大家購車都能順利愉快!🙂 | |||
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我覺得Yaris實在是..........
原廠就分10級距就很多了
還搞什麼特仕車
#32
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😝
為什麼要用吐舌頭呢？因為有時不太敢發表意見，就怕被內行人點破．
個人的觀點，特別是在這類可以自由發言的社群，常常會吵架
吵架的原因，不外乎是外行裝內行，來亂的，還有就是有利益相關者
更甚的是來毀謗別人的
其實我是覺得很佩服發言的人 因為代表他用自身的經歷來讓大家知道要注意什麼
這是個溝通的平台 所謂的溝通呢 就是讓別人很清楚的知道你的意見及看法
而不是要強迫別人來接受你的看法 如果你不認同別人的看法及說法
請舉出你知道有問題的部分來讓其他人檢視 而不要只是用罵人的方式
舉例來說 個人這次去詢價時就碰到這樣的狀況
第一次到N車廠時 那位業代讓自己覺得還滿不錯的
但是不夠站在客戶的角度來想 送了一些配備 然後用原價要我下訂
如果你是常來這邊扒文的人 你會下訂嗎 肯定不會 而且當時我也告知他會做詢價的動作
到第二家N車廠時 該業代也讓自己蠻欣賞 已經很晚了 他還是堅持不放棄
也就因他的不放棄 所以自己跟他見了面 說實在的學了很多
不過他在當時就是拿出了所謂的特仕車 但卻沒有跟我說的像版主那麼詳細
後來沒有跟他下訂的原因 他一直讓我感覺 他預留了一手
對我這個消費者而言 我永遠不知道 我跟他買車到底是不是買到最好的價值
因為他留了一手
個人也是做業務的 我面對的是人 也因為自己是業務
當然知道要留一些給業代賺或者是讓業代有業績
但問題是 不管是賣什麼東西 業代面對的都是人
不要忘了 人才是主要的 因為不管什麼樣的車 都有適合買的人
我知道這個網站常有些汽車的業代會上來看
提供一些自己的意見 也希望不要常看到有車有上來這邊抱怨被業代騙了
共勉之
為什麼要用吐舌頭呢？因為有時不太敢發表意見，就怕被內行人點破．
個人的觀點，特別是在這類可以自由發言的社群，常常會吵架
吵架的原因，不外乎是外行裝內行，來亂的，還有就是有利益相關者
更甚的是來毀謗別人的
其實我是覺得很佩服發言的人 因為代表他用自身的經歷來讓大家知道要注意什麼
這是個溝通的平台 所謂的溝通呢 就是讓別人很清楚的知道你的意見及看法
而不是要強迫別人來接受你的看法 如果你不認同別人的看法及說法
請舉出你知道有問題的部分來讓其他人檢視 而不要只是用罵人的方式
舉例來說 個人這次去詢價時就碰到這樣的狀況
第一次到N車廠時 那位業代讓自己覺得還滿不錯的
但是不夠站在客戶的角度來想 送了一些配備 然後用原價要我下訂
如果你是常來這邊扒文的人 你會下訂嗎 肯定不會 而且當時我也告知他會做詢價的動作
到第二家N車廠時 該業代也讓自己蠻欣賞 已經很晚了 他還是堅持不放棄
也就因他的不放棄 所以自己跟他見了面 說實在的學了很多
不過他在當時就是拿出了所謂的特仕車 但卻沒有跟我說的像版主那麼詳細
後來沒有跟他下訂的原因 他一直讓我感覺 他預留了一手
對我這個消費者而言 我永遠不知道 我跟他買車到底是不是買到最好的價值
因為他留了一手
個人也是做業務的 我面對的是人 也因為自己是業務
當然知道要留一些給業代賺或者是讓業代有業績
但問題是 不管是賣什麼東西 業代面對的都是人
不要忘了 人才是主要的 因為不管什麼樣的車 都有適合買的人
我知道這個網站常有些汽車的業代會上來看
提供一些自己的意見 也希望不要常看到有車有上來這邊抱怨被業代騙了
共勉之
#33
0
於
2007/04/20 12:49:37
發文
特仕車這種產品,其實是一個願打一個願挨
若有自己喜歡需要的,買是沒關係啦
但多了解總是比較好,能多一點議價的空間
我想這是買車人比較需要的!!🙂
若有自己喜歡需要的,買是沒關係啦
但多了解總是比較好,能多一點議價的空間
我想這是買車人比較需要的!!🙂
#34
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版大好 ；
我是新進業代，您所說的洗配件在前輩們口中略有耳聞了，
但是只能說每個人的看法都不同，
像有的客人也覺得老業代的折讓空間比較大等等的
譬如我們有台車獎金23000元，對我來說，能夠有所成績就非常的感動了，
在往後工作的職場上也能更有信心，所以遇到比價錢的客人問價錢
我都直接折23000了，(也表明我是新進業代，只希望證實自己，希望能給我這個機會)
但這種客戶通常不會只問一個，遇上老業代，折價28000，
為什麼獎金才23000他會折28000呢？
就是版大說的洗配件，
所以說新進業代還真的很難跟人競爭
我是新進業代，您所說的洗配件在前輩們口中略有耳聞了，
但是只能說每個人的看法都不同，
像有的客人也覺得老業代的折讓空間比較大等等的
譬如我們有台車獎金23000元，對我來說，能夠有所成績就非常的感動了，
在往後工作的職場上也能更有信心，所以遇到比價錢的客人問價錢
我都直接折23000了，(也表明我是新進業代，只希望證實自己，希望能給我這個機會)
但這種客戶通常不會只問一個，遇上老業代，折價28000，
為什麼獎金才23000他會折28000呢？
就是版大說的洗配件，
所以說新進業代還真的很難跟人競爭
msn : ck_max1983@hotmail.com
大家歡喜來逗陣 ^O^
#35
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小弟無知, 想多問一下: 是否只有國產車才會「洗配件」, 全車進口車不容易被洗配件? 還是....根本沒差?...
#36
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| 版大好 ； 我是新進業代，您所說的洗配件在前輩們口中略有耳聞了， 但是只能說每個人的看法都不同， 像有的客人也覺得老業代的折讓空間比較大等等的 譬如我們有台車獎金23000元，對我來說，能夠有所成績就非常的感動了， 在往後工作的職場上也能更有信心，所以遇到比價錢的客人問價錢 我都直接折23000了，(也表明我是新進業代，只希望證實自己，希望能給我這個機會) 但這種客戶通常不會只問一個，遇上老業代，折價28000， 為什麼獎金才23000他會折28000呢？ 就是版大說的洗配件， 所以說新進業代還真的很難跟人競爭 | |||
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可否請問一下😊
H或T牌車業務員:
撇開業績獎金以及底薪不說.以公司要求ㄉ基本底價
你們認為賣一台車賺多少你們認為是應該合理ㄉ?😵
● ● ● 無豫則剛;有容乃大! ● ● ●
品質是設計出來的，不是製造管理出來的!
#37
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於
2007/04/20 19:14:23
發文
😆
推一下~好文!!
"衛道人士"自然有別的說法
就像我也喜歡去大買場買東西樣.便宜又好用!!
不用評價太多~對有用的人自然有用...
推一下~好文!!
"衛道人士"自然有別的說法
就像我也喜歡去大買場買東西樣.便宜又好用!!
不用評價太多~對有用的人自然有用...
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可否請問一下😊
H或T牌車業務員:
撇開業績獎金以及底薪不說.以公司要求ㄉ基本底價
你們認為賣一台車賺多少你們認為是應該合理ㄉ?😵
[/quote]
我是這兩牌之外的麥當勞牌..😝
多少算合理這自由心證吧😆
H或T牌車業務員:
撇開業績獎金以及底薪不說.以公司要求ㄉ基本底價
你們認為賣一台車賺多少你們認為是應該合理ㄉ?😵
[/quote]
我是這兩牌之外的麥當勞牌..😝
多少算合理這自由心證吧😆
msn : ck_max1983@hotmail.com
大家歡喜來逗陣 ^O^
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| 可否請問一下😊 H或T牌車業務員: 撇開業績獎金以及底薪不說.以公司要求ㄉ基本底價 你們認為賣一台車賺多少你們認為是應該合理ㄉ?😵 | |||
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我是這兩牌之外的麥當勞牌..😝
多少算合理這自由心證吧😆
[/quote]
那就是客戶等著待宰啦😇
懂行情有作功課ㄉ你們業務員ㄠ不動或少賺點....
不懂車業銷售手段ㄉ客戶就看業務員心情啦....😭
難怪買車ㄉ要不斷砍價😆
賣車ㄉ要一直出新招😀...........
● ● ● 無豫則剛;有容乃大! ● ● ●
品質是設計出來的，不是製造管理出來的!
#40
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那就是客戶等著待宰啦😇
懂行情有作功課ㄉ你們業務員ㄠ不動或少賺點....
不懂車業銷售手段ㄉ客戶就看業務員心情啦....😭
難怪買車ㄉ要不斷砍價😆
賣車ㄉ要一直出新招😀...........
[/quote]
不，我想你誤會我的意思了
但是或許如你所說，有些業務當然把上門的顧客當代宰羔羊看
就我本身而言，我覺得我不是賣車的
賣車的是中華三菱，而不是我
我賣的是服務，從我這邊出去給顧客的應該只是手續及服務費
我是這樣想，或許其他人會覺得像我這種新進業代天真的夠傻
但說真的，一台車就算只想賺三千塊錢的服務費也不容易，就如我現在所遇到的問題一樣
或許是太菜，不懂得包裝。
為什麼說自由心證，賣東西的人想要多賺點錢
買東西的人想要多省點錢，在這之前每個人的一把尺長度都不同，
自由心證是留給有良心的人。
一點點意見，對前輩有冒犯還請見諒
懂行情有作功課ㄉ你們業務員ㄠ不動或少賺點....
不懂車業銷售手段ㄉ客戶就看業務員心情啦....😭
難怪買車ㄉ要不斷砍價😆
賣車ㄉ要一直出新招😀...........
[/quote]
不，我想你誤會我的意思了
但是或許如你所說，有些業務當然把上門的顧客當代宰羔羊看
就我本身而言，我覺得我不是賣車的
賣車的是中華三菱，而不是我
我賣的是服務，從我這邊出去給顧客的應該只是手續及服務費
我是這樣想，或許其他人會覺得像我這種新進業代天真的夠傻
但說真的，一台車就算只想賺三千塊錢的服務費也不容易，就如我現在所遇到的問題一樣
或許是太菜，不懂得包裝。
為什麼說自由心證，賣東西的人想要多賺點錢
買東西的人想要多省點錢，在這之前每個人的一把尺長度都不同，
自由心證是留給有良心的人。
一點點意見，對前輩有冒犯還請見諒
MSN : ck_max1983@hotmail.com
人性..始終來自於劣根性
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| 那就是客戶等著待宰啦😇 懂行情有作功課ㄉ你們業務員ㄠ不動或少賺點.... 不懂車業銷售手段ㄉ客戶就看業務員心情啦....😭 難怪買車ㄉ要不斷砍價😆 賣車ㄉ要一直出新招😀........... | |||
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不，我想你誤會我的意思了
但是或許如你所說，有些業務當然把上門的顧客當代宰羔羊看
就我本身而言，我覺得我不是賣車的
賣車的是中華三菱，而不是我
我賣的是服務，從我這邊出去給顧客的應該只是手續及服務費
我是這樣想，或許其他人會覺得像我這種新進業代天真的夠傻
但說真的，一台車就算只想賺三千塊錢的服務費也不容易，就如我現在所遇到的問題一樣
或許是太菜，不懂得包裝。
為什麼說自由心證，賣東西的人想要多賺點錢
買東西的人想要多省點錢，在這之前每個人的一把尺長度都不同，
自由心證是留給有良心的人。
一點點意見，對前輩有冒犯還請見諒[/quote]
你太客氣啦🙂前輩我是不敢當😊也當不起.........
我少年時蠻是做業務出身ㄟ😀也有過要賺多少利潤ㄉ心理掙扎😵
我ㄉ經驗是也是先定下自己業績目標以及本身及客戶雙方大概可以接受ㄉ心理認可利潤
然後再來慢慢修正出經驗值🙂...........
以車來講:我ㄉ看法是5000~10000(希望不會被幹焦)😇我是算以後五年ㄉ售後服務
目標是很重要ㄉ....因為你必須逼自己去完成業績..但大多數人都會為自己找藉口😵
鐵棚腳站久就是你的😀ㄟ.........滾石不生苔
等你有社會人脈🙂服務又做ㄉ好😍你就離成功不遠啦😀這過程需要時間..............
最後祝你大賺錢😍
● ● ● 無豫則剛;有容乃大! ● ● ●
品質是設計出來的，不是製造管理出來的!
共
60
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