Accord七代銷售不佳原因之探究

汼頭牌(wangcicero)

2004/08/28 17:53:50

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#121064 IP 0.0.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
Accord七代銷售不佳原因之探究<br><br>七代Accord在今年七月份僅售出約418輛,甚至輸給同等級的韓國車。七代Accord自從去年十一月上市,賣了十個月,總銷售還不如Camry在近兩個月之內的銷售量(七月份約3848)。可以預見的是,Teana上市之後對瓜分Accord原本已極小的市場,其威脅是可想而知的。為避免Honda走向泡沫化,小弟在此拋磚引玉一番,請大伙討論一下為何七代Accord賣的如此悽慘?<br>

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則留言

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&#27772;頭牌(wangcicero)

2004/08/28 17:54:17

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#121065 IP 0.0.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
例如:是因為
1、 曲高和寡的不二價策略?
(小弟曾詢問過在競賽期間Camry2000現金價可殺到六--七萬、Camry3000可殺到八--九萬。Camry辦到好甚至比原車價還低)(然而,Accord2000辦到好盡然要91萬,Accord2000要115萬)(Accord操控性也只有好一些些罷了,因此缺乏吸引顧客的強力因素)
2、姿態甚高又不願增添的配備?
3、不知所云的廣告?密集的Accord3000廣告,無法凸顯Accord的優越點,還
以為是在賣那匹黑馬。

吉弟(fgharlem)

2004/08/28 18:59:33

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#121077 IP 0.0.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
覺得大概是他們不懂的消費者心理吧
而且不二價策略~個人也覺得它的質值還未達到這個程度!!

Hu(b112958)

2004/08/28 19:41:18

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#121079 IP 0.0.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
1.車型改變後許多人難接受.(尤其尾巴)
2.價格硬.
3.不像牛頭牌會搞行銷
4.CR-V太強了,把雅哥壓下去.
5.車頭車燈和LANCER類似,那乾脆買LANCER還省20幾萬以上.

仁哥(ymj52142)

2004/08/28 20:04:00

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#121082 IP 0.0.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
賣的不好,主要是價格太硬了,但是我很好奇的是。買了7代雅哥後的車主有沒有人後悔了買了這部車(要說實話喔)。
它真的很省油。蘇花公路+北宜公路平均由油耗10.33而且乘客4人。我不知道這是在水準內還是水準外。
其實很多問題是見仁見智的。

logitech33(logitech33)

2004/08/28 21:11:58

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#121097 IP 0.0.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
不二價我才不買,殺價是人類的天性.

小中中(leo38)

2004/08/28 22:21:49

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#121108 IP 0.0.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
以下是小弟個人淺見 :
- Accord 7th 仔細觀察外型, 其實是 Civic 5th 放大版本, 再把車頭燈和車尾燈小改一番, 在外型方面無法給消費者全新驚豔的視覺衝擊.
- 不二價策略和本地消費習慣格格不入, 無法拓展 Honda 粉絲以外的族群.
- 再加上許多 Honda 粉絲是年輕族群, 還無力消費到 80 萬以上的車價.

以上三點原因應該是主要原因吧 ... ^^

G爺(garyku)

2004/08/28 22:44:26

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#121114 IP 0.0.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
外觀<市場接受度、價格>實質感、廣告訴求<實際效果,同時不能掌握到臺灣消費者心態應該是其一,策略過於保守是其二,也就是大家一致認為Honda在台的形象不錯但形勢過高的原因吧!
車種提供的選擇不敢放手,不能真正面對競爭的事實而在價格策略有所調整,若Honda未能在2005到來前做好步調調整,那未來一年可能仍舊眼巴巴看別人吃香喝辣的份兒了!

Thomas(thom1213)

2004/08/28 23:32:00

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#121123 IP 0.0.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
終於有人上來討論這個問題了!其實這個問題已經存在我跟朋友間一段時間了,在這邊也提供我的意見給大家參考。
1.價格面:大家很直覺的就想到本田的不二價策略,但是同樣的不二價,CRV卻很好賣,所以嚴格講起來,價格偏高是主因,而這個價格偏高的印象是跟同級車比較出來的結果。
2.配備面:剛好小弟公司就有一台ACCORD2.0以及CAMRY2.0的頂級車,兩台車實際的成交價大約相差3萬左右,可是ACCORD卻沒有HID頭燈也沒有實用的旅程電腦,雖然ACCORD有左右獨立恆溫可是卻沒有後座的出風口,而且HONDA以運動性能為訴求,內裝顏色卻是使用米色,連CAMRY都有深色內裝了。
3.性能面:這一點ACCORD就有優勢在了,有一具高轉速的引擎及5速的變速箱,對我一個26歲的年輕人來說,這一點真的很吸引人,可是對於高級房車的使用者而言,CAMRY真的夠用了。
4.訴求對象:在80萬主要的消費者都是上了年紀的中產階級,而這些人如果想要買房車而不是買最近很流行的SUV的話,基本上都是屬於保守的人,他們對車的要求就是要豪華大方,ACCORD根本不對他們的胃口,而且還比較貴的情形之下,怎麼可能掏錢出來買?
這幾點就注定了ACCORD接下來的命運,不過好處是,TEANA的上市對於ACCORD的影響就不會很大了。
不過假如要我拿出80幾萬買中型房車的話,我會選MAZDA6或是更高一級的RS MONDERO。

Hu(b112958)

2004/08/29 00:29:30

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#121143 IP 0.0.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
樓上ㄉ說ㄉ好!買6但不要福特ok.

小中中(leo38)

2004/08/29 10:28:30

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#121171 IP 0.0.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
小弟個人認為 SUV 和 Sedan 的市場環境不同, 不可相提並論.

SUV 是一塊新興起的市場區塊, 流行而新潮, 而且客戶對 SUV 的要求會比較注重功能面的考慮, 車廠也可以營造產品的差異和區隔, 避開價格戰.

2.0 Sedan 則很難去營造差異性, 產品同質性高的後果就會導向價格戰和配備戰. 如果車廠又不在這方面"撩落去", 市佔率低就是必然的結果.

Xander(ghoti)

2004/08/29 11:16:13

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#121180 IP 0.0.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
前面有一位朋友說是因為Accord的外型和喜美一樣,只是放大和其它的...........,其實這不是重點,因為TOYOTA這種爛車哪一台不是長的很像?Altis和Camry不像嗎?Camry和Lexus的GS300不像嗎?那為什麼還是那麼多龜毛人去買?行銷嘛,台灣人根本沒有自己的主見好嗎?俗就好啦,可以殺價就好啦,爛配備送多一點就好啦,誰管車子好不好看,性能好不好啊?你問他們OD檔是幹什麼的,什麼時候on/off,誰理你啊,連儀錶板的紅燈亮了半年都不知道發生什麼事照開的都有了,Accord賣的不好是因為價錢太高啦~要馬力及操控???!!!要買就買New Age Impreza了,誰還會買Accord啊,雖然兩台都一樣難看~

TEN(tenlife)

2004/08/29 12:42:37

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#121190 IP 0.0.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
最大的原因是Toyota Camry存在的關係...

PH.a-ming(wx9950g)

2004/08/29 14:33:26

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#121207 IP 0.0.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
說實在...
澎湖的七代雅歌目前只出現一台黑一台白...(掛澎湖E6的牌照)
真的有點可憐...
ALL NEW CAMRY非常常見...每次路上經過澎湖廠...一個月賣個4~8台CAMRY左右吧...畢竟澎湖2.0市場賣的並不太好(主要是澎湖1.8以下免稅之原因)
導致ALTIS變的相當常見
七代ACCORD本質並不差.主要是價格硬的關係...

明彥(iamfromtw)

2004/08/29 18:07:05

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#121230 IP 0.0.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
七代ACCORD本質並不差.主要是價格硬的關係... <====是的,我就是因為這樣才不買ACCORD的,別人的殺價殺成那樣子,它的價格卻硬的像什麼,太離譜了。

又,ACCORD有後座的出風口,只不過它是在座椅底下,通常是看不到的。

明彥

...(mikahakkinen)

2004/08/30 00:51:49

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#121279 IP 0.0.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
原來後座的出風口在前座下面..

難怪我每次坐車都覺得怪怪的..腳底發冷...

不過以我家的ACCORD 7代來講..很滿意..

因為不會滿街的同型車..(連小黃也是..那更X)

lgm(lgm)

2004/08/30 08:49:22

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#121287 IP 0.0.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
台灣人,有錢的人很多,懂車的人卻不多...
所以品牌,外觀,內裝,售價...這些才是台灣消費者主要的考量因素...
很多人根本搞不清楚HONDA&喜美...
看到H,就叫"喜美"...

老番顛(brianyu1)

2004/08/30 10:12:14

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#121298 IP 0.0.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
不能剎價,且於一般人印象不深,還停留在三陽喜美的印象中...

小郭(river7335)

2004/08/30 10:47:08

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#121301 IP 0.0.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
我不覺得CAMRY行銷好、折扣多~~
因為我去年剛買一台CAMRY,才折扣1萬多,不像MRTROSTAR在我們這兒皆折扣8萬(無需現金價),一樣賣的不理想~~~~

明彥(iamfromtw)

2004/08/30 12:59:00

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#121320 IP 0.0.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
T公司的行銷算不錯的,原因如下:讓客戶可以殺價(但是要靠消費者的本事),滿除消費者殺價的心理(H公司笨笨地,不二價)。還有,車車都故意少裝一些配備,好讓消費者可以凹那些本來就應該有的配備(如晶片防盜等),滿足消費者的"凹配備"心理,賺額外的一筆錢。(H公司是已經在上面了,因此不用您去凹)

另外,F公司的品質一直不穩定,有些車車很好,有些車車的品質粉差,因此喪失了消費者的信心(口碑)。T公司的車車沒啥特色,但是品質最起碼還是維持的一定的水準,加上以前大家對他的形象不錯,中古車行情佳,因此才能這樣繼續熱賣。

現在ACCORD堅持不二價的心可以理解,但是這次策略基本來說就是錯誤的。因為國情不同,不降價不符合客戶的心理層面。讓客戶不願意買。而願意提起勇氣買下去的客戶,又很怕H公司突然改變策略,願意降價促銷了,那麼沒降價時買ACCORD的車主不就吃了悶虧了嗎?!

完全移植(日本)原廠的經驗與技術是不錯啦!!但是每個國家的風俗習慣不同,硬要套用全部的經驗,不懂得入境隨俗,只得落得銷售不佳的可憐下場...。唉!!可惜了一部好車...。

明彥

進口車萬歲(racecar)

2004/08/30 13:14:24

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#121323 IP 0.0.*.* 無任何修改 檢舉這篇文章
品質好不好跟賣得好不好是兩回事
很多消費者都有貪小便宜的心理
買啥東西都想要便宜又大碗...||
便宜沒好貨沒聽過ㄇ
一定程度的品質就有一定程度的行情這是市場經濟的基本準則,貪小便宜以為賺到時,其實就是虧大的時候
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