我於日前買了一部mazda323-1.6cc基本款，配備有abs、皮椅、cd、鋁合金鋼圈、霧燈等、車體現金價51萬元，尚稱滿意，事前也經過二個多月搜集資料、幾乎五大廠目錄都齊全了，實際上看車到買訂不到三天。在此提供一點心得供參考：<br>第一、 先抽空到各大廠拿車子型錄，因媒體資料可能有誤再者有各地經銷商地址（先不必跟業務員深談，有可能被激起非理性購買衝動，而馬上下訂）。<br>第二、 比較各車差異，拿張紙寫下自己對車子配備主要需求及次要需求（像我就只考慮abs），並將符合自己需求的車子型錄記下。<br>第三、 可上網或到汽車百貨查詢隔熱紙、車鎖、椅套、防撞護條、晴雨窗、免持聽筒等小東西行情（隔熱紙可上www.winfilm.com.tw）。<br>第四、 考慮付款方式，因為貸款和付現折價空間差異大。<br>第五、 一切準備就緒，挑個黃道吉日去看車。<br>看車心得供參：<br>第一、 買車盡量避開人潮，因為是去買車不是去看車，業務員才會將客人奉為上賓，最好挑月黑風高晚上。<br>第二、 直接請業務員介紹符合主要需求車款後，對於次要配備能否加送或加裝。<br>第三、 車子配備需求搞定後，先問貸款額度及折價空間，再問現金價之折價空間（不論是否考慮付現，可藉此比較差價）。<br>第四、 此時，如果已經做好功課，應可知道業務員給的折價總共多少？（包括：0利率、加送之配備等全部折現），以目前年底之競爭，折價四、五萬元應無問題。<br>第五、 如果不滿意可出價，可佯裝說已在等別家業務員回覆，不必繼續討價還價；趕快轉移陣地，如果已賭定車款，也可到別家經銷商看車，不同經銷商甚至不同業務員折價空間差異頗大。<br>第六、 如果當天價格談不攏，也不要灰心，回家泡個澡，睡個教，也許明天就有業務員主動給予更優惠的折價。<br>如此柔性議價，也不必擔心售後服務被打折，應是雙贏局面。<br>