買車最划算的方法 是實例喔!!---業代請勿看
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2004/12/20 20:21:21 發文 (IP:218.164.XXX.XXX,無任何修改)
#1 (#134609)
親愛的網上的業代們,如果您好奇而進來看,其實也沒什麼,只是,還是希望您們不要往下看,因為,我不想被您們罵啦!!<br><br>寫這篇文章的目的,很簡單,年底了,”年”行一善囉!!<br>希望對網友們有幫助。  ^O^<br><br><br>車車粉貴,且一般人對車車的了解不深,因此當要買車時,往往不知所措,不知道重點,造成人云亦云的狀況。而知道且了解車車的人,雖然對車有一定的認識,但是懂車並不等於會買車,因為買車的重點在於談判的技巧,並不在於車車各個結構的了解。簡單的說,重點要放在如何跟業代(其實是車廠)談判,選車的技巧與車車的任何構造,個人喜好不同,因此在這裡不研究。同時,我也會提到業代的生態與能力範圍,希望達到雙贏的局面。<br><br>廢話少說,咱們直接接到重點,提供給網友們參考:<br><br>一.選定自己想要購買的車輛,並找出打對台的車輛<br>簡單的說,如果選定H公司的A車,那麼一定要把T公司的C車的狀況了解一翻,並在跟H公司的業代談車車時,拿出來談,並且還不避諱地直接跟業代說其實您是在二選一,並不一定會買哪一台。兩邊的車廠都跑,都跟業代接觸,這樣您就會對雙方面的車車的優缺點都很了解,這樣業代也會相信您真的是在二選一。<br><br>二.表明必購車的立場, <br>業代最討厭的就是明明沒有購車的意願,卻一直去看車。相反地,如果您真 的有意要買車呢!!不用說,那您就是相當受歡迎的了。因此當您選定某台車車後,到銷售處時,請不要客氣,跟接待您的業代說您一定會買車,只是還未決定要買哪一輛車。意即先讓業代認識您,讓她充分了解您的買車意願。另外,不要急著就要他提供”優惠的方案”,因為通常第一次見面所提的”優惠的方案”都只是”普通方案”而已。要談,第二次在深談,第一次先認識就好。(甚至可以的話,表明不願意受到打擾,因此先不給名片。談過之後,如果您覺得對方業代不錯,可以談生意,那麼要離開再給他名片,並相約下次可以深談)<br><br>三.白紙黑字的配備表與價格表<br>買任何東西都要有憑有據,買車當然一定要有。千千萬萬不要相信口頭約定,因為那是絕對沒用的(看了太多的例子)。簡單的說,白紙黑字的將配備表與價格表變成契約的一部份,就變得相當重要。<br><br>在您跟業代接洽三次以上(建議三次以上)後,您覺得可以進行殺價與要配備時,就可以把這個表格大方地拿給業代看,並明白地且清楚地跟他說,另一家業代也是收到相當類似的配備需求,也就是您現在正在進行比價的動作,哪家的配備多,價格低,那麼您就買哪一家的。如果業代說沒辦法,這樣他沒賺頭,那麼就請他先回去,讓他跟他們的廠長談,千萬別心軟就算了。<br><br>這個表格去哪裡生?!很簡單,請MAIL給我,我會給大家的,而且要強調的是,這些是實例,並非隨便寫的。<br><br>請寄到 iamfromtw@yahoo.com.tw 我會回信給大家的,請不要在留言板上留言要我寄給您,因為我不會每天都上來看的。<br><br>最後,如果真的要刪,且您可以接受的話,那就刪吧!!這時最好另外用個空白的表格,重新謄寫,並請對方簽名,簡單的說,就是要把它弄成買車契約的一部份。<br><br>四. 訂金非常重要<br><br>每個業代都清楚,成不成交有一個重要的指標,那就是訂金。通常消費者繳了訂金,那麼成交率就會高達九成。因此,業代都會希望消費者繳交訂金。反過來說,我們消費者也可以利用這個機會,來要求業代。怎麼做?!簡單的說,當業代對我們提出的配備表與價格表表示能力不足時,可以跟她明確地說,如果這些條件都可以提供,那麼訂金馬上下,成交與否全看她一念之間。如果她還是猶豫不決,那麼就可以請她回去請示(或是電話請示),她決定後再來繼續談。(錢等著她賺,要不要由她自己決定)<br><br>五.配備表與價格表<br>牙膏的品牌有多少種?!不用說您也知道粉多。車車呢?!不用說有分高級車與大眾車,甚至同一家車廠也有高價位與低價位的車車。那麼我們在開配備表時,是不是也要注意呢?!簡單的說,跟業代說您要隔熱紙,業代說好,那麼業代會給您怎樣的隔熱紙呢?!不用說,高級的當然不可能。因此,當我們開規格時,一定要有明確的廠牌以及明確地型號,這樣業代就沒辦法從這邊”偷”些錢回去。<br><br>另外,不要迷信大品牌,有看過我貼文章的網友一定會發現,我對3M的隔熱紙比較沒有好感,反倒是我一直推薦DENO SUPER-V65(前檔玻璃)與DENO SUPER-G(側、後窗、天窗)。主要原因除了3M的隔熱紙效果只是普通(頂級的約2000元),而這兩款DENO的產品相當好(親身體驗)外,是這兩款隔熱紙是業代負擔得起的隔熱紙(全部約6500~7000),因此我才推薦它。(太貴的V-KOOL通常要自己再貼錢)<br><br>以下隔熱紙的網站供大家參考:<br>http://www.winfilm.com.tw/product1-1-5.htm<br>http://www.winfilm.com.tw/product1-1-7.htm<br>http://www.denofilm.com.tw/p3-2.htm<br>http://www.3mfilm.com.tw<br><br>還有,用不著的配備不要去要,要到真的也沒用,放著也是放著,不如放心思在您重視的配備上。<br><br><br>六.團購的優惠較多 公司租賃也相當划算<br>團購不用說,優惠比較好談,但是真的不容易。<br><br>公司租賃是國外相當受歡迎的方式,簡單的說,就是利用公司的名義,用租車的方式來節稅,同時分期付款。我的車車就是利用這個方式來進行的。如果網友們有興趣,也有辦法這樣做,公司租賃是相當好的一個方式。<br><br>七.交車時車子品質要好 配備要齊<br>通常有些時候,業代會故意”忘了”某些配備,而且很巧的都是些”不是便宜貨”的配備,因此,除了白紙黑字的配備表外,一定要跟業代講清楚交車時配備要齊全,否則您會拒收車子。另外,要業代幫您盯著車子,品質不佳的車車,您會直接退貨。<br><br>八.保險<br>不用懷疑,除強制險外,其他直接打八折。不要自己去外面保,讓業代幫您作,這樣他也有業績。<br><br>九.時間點<br>業代很喜歡玩這個遊戲,"就是下個月就沒有這個優惠了喔!!",讓您緊張,進而促使您下訂單。其實,時間其實是站在消費者這邊的,沒有優惠,其實了不起換買另一家的車車就好了。但是業代就不一樣了,跟您談了老半天,業績壓力在那裡,明明看得到,卻吃不到,業代比您更急。因此千萬別急,老神在在地跟他說"我了解了,但是沒辦法,條件還沒談好,想急也沒辦法,再談不出來,那就買另一家的車車了"。千萬記住,越接近月底,您的空間越大。<br><br>十.重點在廠長(店長) 不是業代<br>業代其實真的只是業務代表,主導價格的真正黑手是在於各個銷售據點的廠長(店長),不是他們。因此與其要ㄠ業代,不如要業代幫您的忙,要她去跟她們廠長要資源。要她幫您忙去殺價,就要給子彈,這些子彈就是您的清楚的配備需求表以及您的訂金的保證,有了這些,廠長就會相信業代的話,認真的思考是否同意您的需求。<br><br>供大家參考<br><br>明彥    <br><br>PS.我不賣車喔!!!別找我買車!!<br><br>PS.我當初要牽車時,將是這樣周旋在兩家車廠之間。時間點在七月份各車廠在進行大競賽時。配備方面是將配備表與價格表一一詳細列出,讓兩邊車廠的業代看了之後都是當場啞口無言。結果事實證明,我要到的價格與配備相當好,且要的配備沒有一項被"忘了"。嗯嗯!!多少有幫助的囉!!<br><br>
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  • bob
  • astra1123
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2004/12/20 20:42:00 發文 (IP:61.224.XXX.XXX,無任何修改)
#2 (#134613)
明彥兄:
謝謝分享,
如你文末所言,
就請依你七月新購的車為實例,
說明是何種車型、車款、車價折多少、新加何種配備.....??
俾使後學有所依循參考!
ThankS!!
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2004/12/20 20:47:33 發文 (IP:218.164.XXX.XXX,無任何修改)
#3 (#134614)
Hi astra1122/astra1123兄

信已寄回,請參考。

其實我有貼過,查我的名字就可以知道我買的車價與配備。有點不太想再貼一次,怕被網上的業代念....有興趣的網友們,請辛苦一點囉!!

車款: T公司C車 2.0G(無天窗)
車價: 原車價80.9萬 成交價XXX萬

明彥
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2004/12/20 23:29:02 發文 (IP:218.164.XXX.XXX,無任何修改)
#4 (#134641)
目前回信了16人,還不錯!!! ^O^ 希望對大家有所幫助!!

表格供大家參考,記得要修改喔!!不然要跟業代談說要買F車,上面卻是C車的資料,那就好笑了。

另外,買車的參考底價=空車價+配備,這適用於大部分的車種,但是只是大原則,希望有更低的價格,要多問與多比價囉!!

之前知道的折價幅度
三菱>F公司=T公司>H公司 (H公司的價格最硬)

明彥

PS.嗯嗯!!年底真的是買車的好時機
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2004/12/21 14:05:52 發文 (IP:210.61.XXX.XXX,無任何修改)
#5 (#134729)
嗯嗯!!目前回信了61人.....,希望對大家有幫助 ^O^

好!!為了保障業代的權利,以及減少我的loading,即刻起限額一百人,逾"人"將不受理,不寄發mail!!!! ......呵呵!!有沒有想要立刻發信的衝動呢!!我開玩笑的啦!只要網友寄信過來,我都會回的。 ^O^ 只是,換個方式,某業代說"下個月就沒折扣與贈品了喔!!"您會不會緊張呢?!再次提醒,時間是站在消費者這邊的,不要自亂陣腳喔!!

明彥
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2004/12/21 22:01:19 發文 (IP:218.164.XXX.XXX,無任何修改)
#6 (#134776)
哇!!到今天短短兩天內共回信了90封信左右!!...年底真的是買車的好時點。

如果有網友沒收到信,請別客氣再發MAIL給我,我再重發一次。

明彥

PS.請別找我買車,或是詢問價格,我不是業代,沒法跟您報價的!!
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  • eric
  • ericlin7777
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2004/12/21 22:07:49 發文 (IP:218.187.XXX.XXX,無任何修改)
#7 (#134781)
這文章太棒了,感謝明彥大大巨細靡遺的整理買車的技巧,小弟真是獲益良多
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  • anshuenn
  • anshuenn
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2004/12/21 22:16:52 發文 (IP:211.74.XXX.XXX,無任何修改)
#8 (#134787)
麻煩也給我一份...anshuenn@pchome.com.tw
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  • EASTON
  • easton
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2004/12/21 22:24:16 發文 (IP:219.68.XXX.XXX,無任何修改)
#9 (#134791)
這位大大說的沒錯
但是還是要給業代合理利潤喔
否則業代可能會設計讓您買不到車喔

小心煙霧彈喔
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  • 走走停停
  • yao6228
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2004/12/21 23:29:37 發文 (IP:203.204.XXX.XXX,無任何修改)
#10 (#134801)
麻煩大大也寄一份給我謝謝!^O^
yao6228@giga.net.tw
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2004/12/22 14:31:47 發文 (IP:210.61.XXX.XXX,無任何修改)
#11 (#134910)
130人耶!!!哇!!!真多人買車。

有些人的信好像寄不出去耶!!或是會收到亂碼,如果是這樣,請告知,我再重新寄一次喔!!

祝大家買到心目中的好車

明彥
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2004/12/22 21:45:04 發文 (IP:203.67.XXX.XXX,無任何修改)
#12 (#134958)
麻煩也給我一份!happy19760818@yahoo.com.tw
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  • 98912027
  • 98912027
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2004/12/22 23:37:29 發文 (IP:218.169.XXX.XXX,無任何修改)
#13 (#134973)
也請你給我一份謝謝98912027@sina.com.tw
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2004/12/23 00:37:00 發文 (IP:210.22.XXX.XXX,無任何修改)
#14 (#134984)
這裡也要一份,謝啦!
chia_kung@yam.com.tw
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2004/12/23 01:08:27 發文 (IP:203.67.XXX.XXX,無任何修改)
#15 (#134987)
明彥兄我收到了感謝分享,你的報價單上面的成交價是現金還是分期的有包含保險嗎?另外那些外加配備都是送的嗎?我今年1月才牽了一台TC,9月就被偷了所以趁年底趕快再把它買回來,不過現在問到的價錢好像都比當初買還貴
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  • jacky5
  • jacky5
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2004/12/23 02:22:11 發文 (IP:220.229.XXX.XXX,無任何修改)
#16 (#134989)
大哥可否也煩請您也寄一份給小弟呢c123456@vip.url.com.tw謝謝!!
順道一問2005台北新車大展
請問新車車展中有在賣車嗎?
車展中買車會比較便宜嗎?
空間大約會有多少呢?
如果是5.6月份出的新車款是否也一樣
懇請指導謝謝!!
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2004/12/23 04:56:26 發文 (IP:61.225.XXX.XXX,無任何修改)
#17 (#134992)
請也給我一份
zawfish@yahoo.com.tw
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  • 蛤蜊
  • garywuu
  • 註冊日期:2004/12/23
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2004/12/23 10:24:17 發文 (IP:61.67.XXX.XXX,無任何修改)
#18 (#135010)
這文章太棒了,感謝明彥大大巨細靡遺的整理買車的技巧,小弟真是獲益良多,也請給我一份配備表,謝謝。我的e-mail garywu@boe.gov.tw
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  • clark
  • promise368
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2004/12/23 11:00:19 發文 (IP:163.29.XXX.XXX,無任何修改)
#19 (#135016)
麻煩大大也寄一份給我謝謝!^O^
我的伊媚兒
promise368@yahoo.com.tw
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  • Justin
  • ju1125
  • 註冊日期:2004/12/23
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2004/12/23 11:06:57 發文 (IP:203.64.XXX.XXX,無任何修改)
#20 (#135018)
明彥大大:
我也正考慮年底買T牌C車或H牌A車,我也可以跟您要一份明細嗎!
ju1125@pchome.com.tw
謝謝喔
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